Стратегия конкурентной борьбы в онлайн-ритейле: ассортимент, навигация и продвижение
2 апреля 2017

В рамках семинара слушатели узнают:

  • Успешный опыт разработки и внедрения стратегий роста продаж в товарных категориях
  • Методику и технологию анализа товарных категорий на основе мотивов и ситуаций потребления
  • Как развивать импульсный ассортимент и увеличивать продажи ассортимента за счет импульсных покупок?
  • Как стимулировать продажи неценовыми методами
Программа семинара
2 апреля , воскресенье
10:00 – 10:45
Вводная часть - методика анализа ассортимента, которым торгует магазин, выделение категорий, сегментов и подсегментов на основе мотивов и поводов потребления 5W (разработана и апробирована на лидерах FMCG и DIY рынков, а также консалтинговых услуг). Выявление кризисных трендов и прогнозов поведения категорий и сегментов, а также постановки задач по ассортиментной политике (использование возможностей и преодоление барьеров покупки).
10:45 – 11:30
Практикум – участникам предлагается выбрать одну категорию для работы (возможно свою, возможна работа в командах); задача на анализ категории, применение метода 5W, выявление барьеров и возможностей.
11:30 – 11.50
Кофе-брейк
11:50 – 12:35
Презентация – участники выступают со своим анализом перед всеми: обсуждение, критика, мозговой штурм
12:35 – 13:20
Лекционная часть - методология ПЕРЕсегментирования категории по-новому, потребительски ориентированному критерию. Демонстрируется на западных и отечественных кейсах. Демонстрируется возможности использования новой сегментации на основе 5W в интернет-магазинах: навигация, контент-маркетинг, электронный помощник выбора, чат-боты, личные продажи
13:20 – 14:10
Обед
14:10 – 14:55
Практикум – участники продолжают работать над выбранным ранее проектом, решаются задачи пересегментирования и внедрения новой сегментации в онлайн-торговлю
14:55 – 15:40
Презентация вариантов сегментирования и обсуждение разработанных вариантов внедрения сегментации
15:40 – 16:00
Кофе-брейк
16:00 – 16:40
Лекция - методология планирование стратегии продвижения: шопер-маркетинг в онлайн-продажах и работа в SMM
16:40 – 17:00
Практикум по разработке стратегии продвижения
17:00 – 17:30
Презентация стратегий продвижения
РЕГИСТРАЦИЯ
Участие в семинаре платное - 2 000 руб.

Ваша заявка успешно отправлена

ТРЕНЕР СЕМИНАРА
Образование
1995
Экономист, Государственная академия управления
2000
Кандидат психологических наук, аспирантура Государственного университета управления
2009
Курсы повышения квалификации «Управление брендом»
Практический опыт
с 2002 года
Разработка и проведение качественных и количественных маркетинговых исследований (фокус-группы, соцопросы, он-лайн опросы) для заказчиков:
«Mars», «Bayer», «Nestle», «Craft Foods», «Bosch», «Русское море», «Maxbet», «Дымов», «Озёрский сувенир», «Золотая галерея», «Шоколадный кутюрье», «Магия Золота», «Миллениум».
С 2007 года
Участие в проектах разработки маркетинговых стратегий (отдельных брендов или всей продуктовой линейки, портфеля брендов, так называемая категорийная стратегия, shopper-marketing) для компаний:
  • «Mars» - шоколадная категорийная стратегия, shopper-marketing
  • «Danone-Unimilk» - молочная категорийная стратегия, shopper-marketing
  • «Bosch» - линейка бытовых электроинструментов
  • МПК» - пиво «Жигули»
  • «Русское море» - рыбная категорийная стратегия, shopper-marketing
  • «Балтика» - пивная категорийная стратегия, shopper-marketing
  • «Дымов» - категорийная стратегия, shopper-marketing
  • «Магия золота» - бренд сети магазинов
  • «Миллениум» - бренд банка
Маркетинговые проекты для среднего и малого бизнеса:
  • «Challenge Technology» - креативная концепция бренда на рынке рекрутинга
  • «Ksanta medica» - концепция построения отношений с корпоративными клиентами
  • «Red media» - участие в разработке концепции сувенирной продукции для VIP-клиентов
  • «Юристпрофи» - консультации по интернет-продвижению
  • «Риктамед» - разработка креативной концепции рекламы медицинского аппарата в метро
  • «Шоколадный кутюрье» - тестирование и разработка логотипа и концепции нового бренда
  • «Kammod» - разработка нового бренда женской одежды и стратегии его вывода на рынок
  • «Гамма-дизайн» - стратегия конкурентной борьбы компании - установщика пластиковых окон
  • «Элитлайн» - консалтинг в области продвижения услуг установки окон
  • «Bars» - разработка концепции рекламной кампании бренда элитных дверей и многие другие
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Махачкала, ул. Батырая 11,
конференц - зал «Гранд-Плаза» ( 9-й этаж, вход со стороны ул. Батырая).